Après avoir été rachetée par Epic Games il y a un peu plus de trois ans, SuperAwesome a été cédée en septembre dernier dans le cadre d’une opération où l’équipe de direction de SuperAwesome a racheté la plupart des actifs de la société à Epic, y compris son réseau AwesomeAds et la majorité de ses effectifs.
Mme O’Loughlin, qui a été promue PDG de SuperAwesome en provenance du poste de directrice de l’exploitation juste avant l’annonce de la transaction, a refusé de discuter du prix de l’opération, mais a précisé qu’elle s’était conclue en janvier. Epic n’a conservé qu’un seul actif après la scission : la plateforme Kids Web Services de SuperAwesome, un service gratuit destiné aux développeurs d’applications qui leur permet de confirmer qu’un parent autorise le partage de données de ses enfants.
Bien qu’Epic reste le principal investisseur de SuperAwesome, les deux sociétés ont rompu net et Epic n’a pas de rôle de conseil, a déclaré Mme O’Loughlin. Cependant, SuperAwesome continuera sa collaboration avec Epic d’autres manières, notamment en revendant l’inventaire publicitaire de Fortnite et en monétisant d’autres propriétés de jeux d’Epic par le biais du réseau publicitaire AwesomeAds.
La plateforme publicitaire de SuperAwesome a continué à fonctionner avec des propriétés autres qu’Epic même lorsqu’elle était sous l’égide d’Epic. En tant que société indépendante, SuperAwesome est toutefois mieux placée pour s’associer aux annonceurs et atteindre les enfants et les adolescents où qu’ils soient, a déclaré Mme O’Loughlin.
Par exemple, SuperAwesome travaille avec Roblox sur sa nouvelle plateforme Immersive Ads, et s’associe à d’autres applications de jeux et de médias sociaux, ainsi qu’aux éditeurs de CTV et d’OTT.
Quelle est l’opportunité que vous avez vue en vous séparant d’Epic ?
KATE O’LOUGHLIN : Il existe toujours un besoin de services et d’outils technologiques axés sur la jeunesse dans la publicité et l’édition. Il y a de la valeur à interagir avec ce jeune public, mais il n’existe pas beaucoup d’outils qui permettent de le faire à grande échelle et à l’échelle mondiale, tout en étant sûrs et conformes.
Chez Epic, nous avons beaucoup appris sur la façon d’impliquer les jeunes dans les expériences de jeu, mais cela ne s’arrête pas aux jeux. Il faut penser aux médias sociaux, à la musique, à ce que font les enfants sur leur mobile ou lorsqu’ils regardent la télévision. Nous voulions avoir la possibilité de penser d’abord au public, alors qu’Epic s’est concentré à juste titre sur le métavers en premier lieu.
Lorsque Epic a annoncé des licenciements l’année dernière, le PDG Tim Sweeney a déclaré qu’il s’agissait en partie d’une correction due à un surinvestissement dans le métavers. Si même une société saluée pour sa gestion du métavers déclare avoir investi trop vite et trop fort, cela suggère-t-il que les annonceurs se sont précipités dans le métavers ?
Il existe toujours un décalage entre le temps que les gens passent et les investissements marketing. Le jeu vidéo est massivement sous-financé, et la réalisation de l’aspiration du métavers – où votre identité virtuelle vous suit d’une plateforme à l’autre – va prendre du temps et des investissements.
Mais pour l’instant, il y a de la valeur dans le jeu vidéo et ces proto-métavers [comme Fortnite et Roblox] parce que c’est là que les consommateurs passent leur temps – bien plus que dans le linéaire.
Le métavers est-il toujours une priorité pour SuperAwesome ?
Nous le considérons comme du jeu vidéo, plutôt que de la construction pour le métavers.
L’annonce de la scission de SuperAwesome a coïncidé avec la suppression de 16% des effectifs d’Epic. Cette décision visait-elle à protéger vos employés et votre activité des coupes budgétaires ?
Les deux annonces ont été faites en même temps, mais le rachat de SuperAwesome visait plutôt à saisir l’opportunité que nous voyions pour le secteur de la publicité.
Nous avons environ 150 employés qui nous ont suivis. Certains sont restés chez Epic pour continuer à vendre et développer Kids Web Services. Malheureusement, nous avons dû licencier certains de nos collègues.
La place de marché AwesomeAds de SuperAwesome est-elle un réseau publicitaire ?
Si nous nous contentions d’un simple modèle de réseau publicitaire, la sécurité et la conformité ne seraient pas prises en compte.
Nous avons construit la sécurité en tant que service, et en plus de cela, nous disposons d’un inventaire de supports variés. Nous nous concentrons sur le ciblage contextuel et sur une manière de partitionner l’audience basée sur les insights. Ce qui est intéressant pour un enfant de 6 ans est totalement différent de ce qui intéresse un enfant de 9 ans, de 12 ans ou de 14 ans. Beaucoup de choses se passent en peu de temps dans la vie d’un enfant.
Comment prouvez-vous l’attribution des campagnes ciblant les enfants sans accès aux données individuelles des utilisateurs ?
Nous nous concentrons davantage sur les mesures de notoriété de la marque et le sentiment. Nous permettons aux parents d’autoriser leurs enfants à remplir des sondages, et nous examinons les augmentations des ventes sur les marchés où nous avons activé les médias.
Quels changements dans les lois sur la protection de la vie privée des données des enfants surveillez-vous de près ?
J’espère que les futures lois ou modifications des lois existantes, comme COPPA 2.0, viseront à inclure les enfants.
Si vous comprenez l’audience, si vous donnez aux parents le contrôle sur la façon dont les enfants sont inclus, si vous apprenez aux enfants à participer aux communautés en ligne et si vous mettez en place un cadre pour prendre de bonnes décisions, cela permet de mieux protéger les enfants. Exclure les enfants et les adolescents ne fera que les inciter à mentir sur leur âge ou à se rendre dans des zones plus profondes et plus sombres d’internet.
La FTC travaille également à modifier les règles d’application de la COPPA. Qu’est-ce qui vous interpelle ?
Ils ont ajouté la biométrie à ce qui est considéré comme des informations personnelles identifiables pour les enfants.
Et il y a des propositions de modifications à ce qui est inclus dans les opérations internes, ce qui pourrait ouvrir la porte à une collecte de données plus importante que nécessaire. L’exception relative aux opérations internes est utilisée si vous collectez des données pour le plafonnement de fréquence ou le comptage de la portée. Nous tronquons et hachons les identifiants afin de pouvoir toujours compter les impressions sans pouvoir réidentifier l’utilisateur.
Kids Web Services serait-il toujours viable si la règle COPPA était mise à jour ?
Si vous devez donner aux parents la possibilité de consentir au partage de données ultérieures, cela ne fait que renforcer Kids Web Services.
La réglementation rend-elle la publicité ciblée intenable pour les utilisateurs en dessous d’un certain âge ?
L’esprit de ce que la plupart des législateurs et des parents voudraient que les marketeurs fassent est de parler aux enfants et aux adolescents d’une manière adaptée à leur âge, ce qui peut être réalisé contextuellement. Vous pouvez leur montrer des choses qui les intéressent et qui sont pertinentes pour eux, et atteindre de nombreux objectifs de marketing et de diffusion de contenu sans tout ce suivi des données.
