Dans le cadre de notre série d’entretiens éclair avec des fondateurs (QFQ), nous avons discuté avec Erik Londre, PDG et fondateur de Karta, du métavers, des jeux vidéo et du travail qui rend fier.
Qu’est-ce qui a motivé le lancement de Karta ?
Entre 2016 et 2020, j’ai travaillé en tant que responsable des événements chez Fnatic, une grande équipe mondiale d’e-sport. Je voyageais à travers le monde pour créer des expériences réelles de marque et de fans ciblant les joueurs. Stands d’exposition, boutiques éphémères, soirées, etc. J’adorais ça, j’ai participé à tous ces événements d’e-sport incroyables et j’ai pu voyager à travers le monde. C’était génial.
Lorsque la pandémie a frappé, tout s’est arrêté. J’ai donc commencé à réfléchir à la manière dont nous pouvions utiliser les jeux auxquels jouaient nos fans comme des lieux virtuels pour le marketing expérientiel. J’ai convaincu la marque de café italienne Lavazza de nous laisser créer une carte Fortnite sur le thème de l’Italie et du café. Mais j’étais sûr qu’Epic Games,les propriétaires de Fortnite, ne nous laisserait jamais mettre des logos et des produits Lavazza sans leur payer une somme énorme.
Quand j’ai découvert que nous pouvions ajouter librement toute propriété intellectuelle, logos ou produits dont nous avions le droit d’utilisation, cela a été une révélation qui a changé ma vie et m’a conduit à quitter mon emploi et à fonder Karta.
Si les marques savaient qu’elles pouvaient être présentes dans les jeux vidéo les plus populaires au monde sans payer des millions en droits de licence à leurs éditeurs, elles voudraient toutes y être.
Je suis heureux d’avoir eu raison. En 2020, ma campagne Lavazza faisait partie des 11 activations réalisées sur Roblox,Fortnite et Zepeto. Aujourd’hui, plus de 800 marques ont été activées sur ces plateformes, et Karta est une entreprise de 34 employés.
Parlez-nous de votre activité : qu’est-ce que c’est, quels sont vos objectifs, avec qui travaillez-vous, comment atteignez-vous vos clients, etc.
Karta est un studio du métavers qui travaille sur trois plateformes de jeux UGC (User Generated Content) : Roblox,Fortnite et Zepeto. Nous concevons, commercialisons et monétisons des expériences de marque pour des marques de premier plan comme HUGO BOSS et Spotify, ainsi que des expériences de fans pour des superstars comme BLACKPINK et Nicki Minaj. Nous disposons également d’importantes opérations de mode virtuelle et avons vendu plus de 5 millions d’objets portables sur l’ensemble de nos projets.
« Nous rendons les marques jouables », c’est notre slogan, et c’est ce que nous faisons. Nous nous inspirons de l’identité de nos clients, de leurs activités, de leurs valeurs et de ce qu’ils veulent communiquer pour le transmettre à travers des expériences gamifiées.
Mais comme vous l’avez compris, Karta est une entreprise fondée sur une vision du futur plutôt que sur une vision d’un produit ou d’un service spécifique. Nous pensons que de plus en plus la vie humaine se déroulera dans des mondes virtuels, ce qui changera inévitablement toutes les industries qui ont besoin d’attirer les jeunes. De tels changements majeurs signifient de grands défis et de grandes opportunités. Nous faisons de notre mieux pour trouver des solutions et capitaliser sur ces opportunités.
Comment l’entreprise a-t-elle évolué depuis son lancement ?
En 2021, nous avons créé la société et avons commencé en tant qu’agence. En 2022, nous avons décroché notre premier client, Unilever, et avons travaillé avec des développeurs tiers pour construire un projet Roblox très réussi : Sunsilk City.Il a maintenant enregistré plus de 57 millions de visites.
Nous avons vite compris que nous devions internaliser la production et devenir un studio pour offrir une bonne expérience client en ne dépendant pas de développeurs tiers. Nous voulions également que Karta soit le créateur et le constructeur de ces expériences, et pas seulement un facilitateur.
Nous avons commencé à développer notre studio Roblox et un studio Fortnite, et nous avons maintenant créé diverses expériences réussies au sein de ces plateformes avec de nombreuses marques mondiales. Notre plus grande réalisation à ce jour est la création de l’expérience TWICE Square pour le groupe de K-Pop TWICE, devenue l’expérience musicale la plus visitée de l’histoire de Roblox.
La culture d’entreprise chez Karta
Elle est basée sur l’enthousiasme. Les gens se soucient de ce que nous faisons et de ce que nous construisons. C’est quelque chose qui me rend immensément fier. Nous aimons à penser que nous sommes des gens biens avec de bonnes valeurs. Mais on ne réussit pas toujours tout.
Construire une culture d’entreprise n’est pas facile et c’est un travail continu. Elle doit être constamment entretenue,équilibrée et améliorée. Au début, nous avions du mal à ce que Karta ressemble plus à une famille aimante mais dysfonctionnelle qu’à une équipe performante. Les choses se sont nettement améliorées, mais le travail ne s’arrête jamais.
L’une de nos valeurs clés est « La joie est contagieuse ». Nous pensons que si vous faites un travail qui vous fait sourire, il est probable qu’il fera aussi sourire les autres. Peu importe que vous fassiez de la conception de jeux, du développement créatif, de l’écriture de code ou de la construction d’une feuille de calcul complexe. Faites un travail dont vous soyez fier !
Financement
Nous avons levé un tour de pré-amorçage de 830 000 £ dirigé par une société de capital-risque londonienne appelée Game Tech Ventures. Parmi les autres investisseurs figurent Toikido, une société de jouets et de propriété intellectuelle soutenue par Gary Vaynerchuck, et Amy Thomson, l’ancienne manager du Swedish House Mafia. Nous sommes également en train de lever des fonds pour nous développer et créer de nouvelles opportunités pour notre studio.
Quel a été votre plus grand défi jusqu’à présent et comment l’avez-vous surmonté ?
Rester concentré dans un domaine émergent offrant une quantité folle d’opportunités est un défi. Karta a le potentiel de faire tellement de choses et il est facile de se laisser distraire. C’est un défi permanent que nous gérons constamment, mais nous apprenons aussi à mieux gérer les opportunités qui se présentent.
Comment Karta répond-il à un besoin non satisfait ?
C’est simple en réalité. Les marques doivent être là où se trouve leur public, et ce public joue aux jeux vidéo. Nous les aidons à s’y présenter de la bonne manière et au bon endroit.
L’avenir de Karta
Nous amplifions nos efforts dans la création de propriété intellectuelle originale, nous travaillons sur un système de publicité et de médias payants, et nous cherchons comment faire fonctionner toutes ces initiatives ensemble.
