Certains influenceurs de l’IA demandent plus de six chiffres pour des contrats avec des marques, tandis que d’autres gagnent en moyenne plus de 7 000 dollars par mois. Comment pourraient-ils changer les médias sociaux ?
Milla Sofia est un modèle Instagram de 24 ans qui vit à Helsinki, en Finlande. Chaque jour, elle partage une photo de ses aventures avec son armée de 125 000 followers qui grandit rapidement – une photo en bikini sur la plage, peut-être, ou un cliché de ses voyages à Dubaï.
Il n’y a qu’un seul problème. Milla Sofia n’existe pas, du moins pas dans la vraie vie.
Cette femme blonde et scandinave est le produit d’une intelligence artificielle générative, conçue par la société finlandaise d’ingénierie logicielle et de commerce électronique Netmylly Oy, dont le fondateur et PDG, Jouni Turpeinen, est l’un des fondateurs.
Créée à l’origine pour servir de « visage publicitaire » à la marque de boutique en ligne de Turpeinen, tyyliluuri.fi, l’influenceuse générée par l’IA a vu son nombre de followers Instagram augmenter rapidement depuis qu’il a commencé à poster ses photos sur la plateforme au début de l’année 2023. Il considère que travailler avec l’IA présente des avantages « significatifs » par rapport à la collaboration avec des influenceurs humains.
« L’utilisation d’influenceurs IA est nettement moins chère et plus efficace que le recours à des spécialistes du marketing humain », a déclaré Turpeinen. « Les influenceurs de l’IA peuvent également être utilisés pour créer un contenu plus diversifié et plus créatif, et les influenceurs de l’IA peuvent être personnalisés pour correspondre à l’image, aux valeurs et aux objectifs de la marque. »
Bien que M. Turpeinen n’ait pas été en mesure de communiquer les revenus mensuels de Milla Sofia, d’autres sociétés d’influenceurs IA ont déclaré au Star que leurs créations pouvaient rapporter des milliers de dollars par post sponsorisé et qu’elles avaient facturé plus de six chiffres pour générer des modèles d’IA personnalisés pour une marque. Compte tenu du coût abordable, de la rapidité, de la facilité d’utilisation et de l’engagement élevé des modèles numériques, certains experts ont déclaré au Star que les annonceurs pourraient commencer à privilégier l’IA par rapport aux humains, ce qui pousserait les médias sociaux vers l’artificiel.
Combien les influenceurs IA peuvent-ils gagner sur les médias sociaux ?
Cameron Wilson est le PDG et fondateur des Diigitals, une entreprise basée au Royaume-Uni qui se présente comme la « première agence de marketing entièrement numérique au monde ». Leurs personnages ont accumulé des centaines de milliers d’adeptes sur les réseaux sociaux, le plus populaire d’entre eux, Shudu, attirant un public de près d’un quart de million de personnes.
Bien qu’ils n’aient pas pu communiquer leurs revenus exacts, M. Wilson a déclaré au Star que leurs modèles gagnaient « à peu près la même chose que n’importe quel influenceur ayant ce type d’audience ». Les revenus peuvent varier considérablement en fonction des accords conclus avec les marques, mais les influenceurs ayant environ 250 000 adeptes, comme Shudu, peuvent espérer gagner environ 6 000 dollars américains par article sponsorisé, selon ForCreators.com, un site web partageant les meilleures pratiques en matière de croissance et de monétisation sur les médias sociaux.
La création d’un véritable influenceur IA coûte plus de six chiffres à une marque », a expliqué M. Wilson, ajoutant que la conception d’un nouveau modèle à partir de zéro peut prendre « six à huit semaines intenses, des séries de commentaires, et ensuite des tonnes et des tonnes d’images qui doivent être créées et parfois de la vidéo. Il s’agit donc d’un processus de grande envergure.
Shudu, décrite comme le « premier mannequin numérique du monde », a précédé le boom de l’IA. Elle a d’abord été créée à l’aide de la modélisation 3D, a expliqué M. Wilson, bien que l’on soit passé depuis à l’IA générative – « nous pouvons maintenant créer des images en quelques minutes », a-t-il ajouté. Néanmoins, le processus de Wilson peut différer de celui d’autres entreprises, car elles travaillent avec de vrais modèles humains qui portent les vêtements de leur sponsor, lesquels sont ensuite transposés sur leurs modèles numériques à l’aide de l’IA. Cela permet la flexibilité et la personnalisation de l’IA tout en employant des humains, ont-ils expliqué.
De son côté, Diana Núñez, cofondatrice de l’agence de mannequins IA The Clueless, basée à Barcelone, a déclaré au Star que l’une de ses influenceuses, une jeune femme aux cheveux roses nommée Aitana Lopez, gagnait en moyenne 7 300 dollars canadiens par mois – bien que certains rapports affirment qu’elle peut gagner plus de 14 600 dollars par mois. Ce n’est pas mal, « si l’on considère qu’elle n’existe que depuis cinq mois », a déclaré M. Núñez.
Contrairement aux Diigitals, l’équipe de Mme Núñez crée des modèles numériques en utilisant uniquement l’IA et Photoshop. Avec 215 000 followers et une croissance continue, Aitana facture 1 900 dollars par post sponsorisé, ou 1 200 dollars pour deux stories Instagram.
Pour augmenter ses revenus, l’entreprise publie également des images épicées d’Aitana sur Fanvue, une plateforme similaire à OnlyFans, où les adeptes peuvent s’abonner à son contenu pour 7,50 dollars par mois.
Les marques préfèrent travailler avec l’IA plutôt qu’avec des humains, selon Mme Núñez, parce que « les prix sont plus bas et les délais d’exécution plus rapides ».
« Travailler avec des modèles d’IA signifie ne pas dépendre de la météo, ne pas engager de photographes, de maquilleurs, ne pas louer de plateaux photo, l’équipement est réduit et le délai est également réduit », a-t-elle déclaré. « En outre, les modèles d’IA ne connaîtront pas de mauvaise journée et n’auront pas d’exigences élevées.
Image corporelle et « blackface numérique » : Les inconvénients de l’IA
Pour Mme Wilson, l’une des principales préoccupations est que les gens puissent confondre leurs modèles d’IA avec des personnes réelles : « Malheureusement, compte tenu de la nature du travail, les gens penseront toujours qu’il s’agit d’une personne réelle », ont-ils déclaré.
Leur entreprise a tenté d’atténuer ce problème en ajoutant une clause de non-responsabilité aux messages de leurs influenceurs numériques, ainsi qu’à leur biographie, a déclaré Mme Wilson, mais il y aura toujours une confusion. D’autres comptes, comme celui de Turpeinen, Milla Sofia, n’indiquent souvent pas qu’ils sont générés par l’IA dans leurs posts, bien qu’ils le mentionnent sur leur profil. En parcourant les commentaires, de nombreux utilisateurs apparemment inconscients semblent croire qu’elle est réelle.
Mme Wilson espère qu’Instagram et d’autres plateformes commenceront à étiqueter les posts générés par l’IA comme tels – mais même dans ce cas, beaucoup pourraient passer à travers les mailles du filet.
On peut également se demander si les modèles d’IA, dont beaucoup ont été sculptés pour être conventionnellement attirants avec des corps idéaux, ne risquent pas d’exacerber les problèmes d’image corporelle et de santé mentale déjà rencontrés par les utilisateurs des médias sociaux. Des recherches suggèrent qu’un tiers des adolescentes se sentent moins bien dans leur corps après avoir fait défiler Instagram, ce qui entraîne parfois des troubles de l’alimentation et des pensées suicidaires.
Cela dit, Tero Karppi, professeur agrégé de calcul critique et de médias numériques à l’université de Toronto, n’est pas certain que ce soit le cas.
Après tout, les corps de nombreux influenceurs sont déjà photoshopés à la perfection. En revanche, avec l’IA, on s’attend à ce qu’elle ne soit pas réelle et peut-être impossible à réaliser dans la vie réelle, ce qui pourrait atténuer la pression ressentie par les utilisateurs, estime-t-il – à condition qu’elle soit correctement étiquetée comme étant de l’IA. Mais des recherches plus approfondies doivent être menées avant que nous puissions en être sûrs.
Bring on AD… Artificial Diversity #ai #metaverse #augmentedreality https://t.co/aPyOptEEtS
— Phil Fersht (@pfersht) 25 mars 2023
Il y a aussi la question de la diversité, ou de la « fausse diversité » en termes d’IA – lorsque les entreprises utilisent l’IA pour simuler des personnes diverses sans pour autant embaucher des travailleurs divers, a ajouté Jordan Foster, candidat au doctorat et enseignant à temps partiel en sociologie à l’université de Toronto.
« Cela peut s’avérer très problématique, car cela réduit les possibilités de représentation réelle, de revenus pour les personnes de couleur qui ont longtemps été exclues de ces industries », a déclaré M. Foster au Star.
M. Wilson reconnaît qu’il s’agit d’une « préoccupation très réelle » et invite les utilisateurs à s’intéresser aux personnes qui créent les personnalités numériques qu’ils suivent.
« Je pense que (l’IA) a le potentiel de créer cette sorte de fausse diversité […]. Je pense que c’est très, très inquiétant », ont-ils déclaré, ajoutant que leur entreprise travaille avec divers modèles – et a même converti certains de leurs modèles réels en IA.
Cela dit, compte tenu de la facilité d’accès à l’IA, Mme Wilson estime qu’il est plus facile que jamais pour les personnes racisées d’entrer dans le secteur.
« Il y a beaucoup de gens qui sont en dehors de ce que (la société) pourrait considérer comme un influenceur », que ce soit en raison de leur race, de leur apparence, de leur identité et d’autres facteurs, ont-ils déclaré. Aujourd’hui, l’IA « ouvre en fait des possibilités pour des personnes d’horizons très divers de créer leurs propres influenceurs et d’en tirer parti ».
L’avenir des médias sociaux ?
Compte tenu des incitations pour les marques et de la popularité croissante de l’IA, « il est possible que les médias sociaux deviennent de moins en moins un réseau d’humains, d’humains collaborant les uns avec les autres », a expliqué M. Karppi.
« Le secteur du marketing est un important moteur des médias sociaux », a déclaré M. Karppi. « Je suis sûr qu’ils utiliseront ces modèles générés par l’IA et qu’ils feront partie de notre paysage quotidien.
Tout comme les utilisateurs ont d’abord condamné et critiqué le manque d’authenticité lors de la montée en puissance des influenceurs humains avant de finir par s’adapter et de considérer leur présence sur les médias sociaux comme normale, Karppi voit un processus similaire se produire à mesure que les influenceurs IA gagnent en popularité.
« Nous ne nous attendons même pas à ce que ce soit une vraie personne avec laquelle nous interagissons (en ligne), ou à ce que ce soit le fil d’actualité d’une vraie personne que nous voyons », a-t-il déclaré. « Je pense que nous approchons du moment où nous acceptons le fait que nous pouvons avoir des relations qui ne sont pas nécessairement basées sur la réalité hors ligne des personnes ou des personas, et qu’il y a une chance que ces choses deviennent des personnes réelles.
En revanche, M. Foster estime que même s’il s’agit actuellement d’un « espace assez lucratif », les influenceurs de l’IA sont probablement une mode qui se dissipera avec le temps, à mesure que la nouveauté s’estompera.
« Les influenceurs de l’IA sont peut-être moins bien équipés pour établir des relations affectives avec leur public, ce qui, nous le savons, est un élément clé du succès des influenceurs existants », a déclaré M. Foster au Star. En outre, à mesure que ces modèles gagnent en popularité, il se peut que l’on assiste à un retour en arrière, ce qui aurait pour effet d’accroître le désir d’humanité des personnes que nous suivons en ligne.
