Les marques de luxe ne sont plus étrangères au monde de la NFT. De Gucci à Givenchy en passant par Dolce & Gabbana, Bugatti et bien d’autres, certaines des marques de luxe les plus emblématiques du monde ont déjà fait une incursion dans le monde du Web3. Si certaines ont lancé leurs propres NFT, plusieurs autres ont marqué leur présence dans le métavers. Alors que l’industrie du luxe avance à pas de géant dans cet espace, la place de marché NFT, Exclusible, amène le luxe dans le métavers.
Fondée l’année dernière, Exclusible est une place de marché haut de gamme pour les marques de luxe dans les domaines de la mode, de la beauté, des montres, des bijoux, du style de vie et des supercars. Mais l’offre d’Exclusible va au-delà de celle d’une simple place de marché NFT. En fait, Exclusible porte l’expérience du luxe numérique à de nouveaux sommets. Après tout, la plateforme s’est imposée dans le métavers avec un grand nombre de villas de luxe et d’îles privées.
Comprendre les débuts d’Exclusible
Les serial entrepreneurs Thibault Launay et Romain Girbal ont eu l’idée au printemps 2021, explique Olivier Moingeon, directeur commercial d’Exclusible. Très vite, ils ont constitué une équipe riche d’expériences dans des domaines variés. Artur Goulão, leur directeur de la technologie, par exemple, est le fondateur d’Utrust, une passerelle de paiement en crypto-monnaie de premier plan. Le directeur de l’exploitation, Pierre Guigourese, est un collecteur de NFT avec une expérience de conseil de haut niveau. Au contraire, Olivier Bureau, Chief Digital Officer, est un entrepreneur avec 15 ans d’expérience à la tête d’équipes techniques et marketing. En résumé, de la blockchain à l’entrepreneuriat en passant par le luxe, l’équipe peut se targuer d’une expérience inestimable.
« Le seul point commun entre nous tous est que nous sommes tous des collectionneurs NFT* », a déclaré Moingeon à NFTevening. Il a plus de 18 ans d’expérience dans l’industrie du luxe et a travaillé chez Cartier, Goyard, et en tant que PDG de Bastide.
« Nous partageons tous la vision commune de ce que les NFT et la blockchain peuvent apporter aux marques, aux athlètes et aux célébrités, à mesure que le métaverse se construit », a-t-il ajouté. « Nous pensons que c’est une opportunité incroyable de raconter votre histoire différemment et de vous connecter à un tout nouveau public d’une manière très riche et créative. »
Initialement, Exclsuible a commencé comme le Farfetch ou le Net-a-porter (plateformes pour la mode de luxe) pour les NFT, a déclaré Moingeon. En d’autres termes, une place de marché dédiée aux NFT des marques de luxe. À l’époque, au milieu d’une vague de places de marché comme OpenSea qui s’adressait principalement à l’art, il y avait une pénurie importante de plateformes NFT axées sur le luxe.
« Connaissant le luxe, nous savions que ces environnements n’étaient pas propices à ce que les marques de luxe commencent vraiment leur voyage dans le Web3 », se souvient-il. « Nous avons donc entrepris de construire une plateforme qui n’existait pas à l’époque. »
D’une place de marché NFT au métavers
L’équipe a officiellement lancé Exclusible fin octobre 2021 avec sa propre collection, appelée collection Alpha NFT. Les NFTs de la collection servent de carte de membre VIP pour les membres de la communauté. Pour être précis, les détenteurs de la collection Alpha bénéficient de privilèges et d’avantages particuliers, notamment en ce qui concerne tous les futurs largages sur la plateforme.
C’est à peu près à cette époque que Facebook a annoncé son projet de métavers et que, soudainement, le métavers était sur toutes les lèvres. La dynamique du marché a changé radicalement et tout le monde voulait faire partie de ce nouveau phénomène du monde numérique. Ce n’était pas vraiment surprenant étant donné que le Web3 est un espace qui évolue rapidement.
Pour Exclusible, les NFT et le metaverse ont toujours fait partie de sa vision, dit Moingeon. « Le NFT est le produit – c’est le quoi et le metaverse est le comment et le où… Le metaverse est l’expérience que la marque peut créer pour ses consommateurs aspirationnels. »
Avec l’annonce de Facebook, il était temps pour Exclsuible de donner la priorité à sa « stratégie metaverse ». Dans un premier temps, la société a acheté pour 1,8 million de dollars de terrain sur The Sandbox. Sa vision : créer « l’expérience de luxe numérique ultime » dans le métavers. En outre, l’équipe a commencé à organiser des événements sur Decentraland, un autre metaverse populaire dans l’espace Web3.
« Nous sommes des faiseurs. Nous venons de l’action, au lieu de théoriser ou de parler », a-t-il ajouté. À cette fin, l’équipe n’a pas perdu de temps pour construire sur le terrain virtuel. Tout d’abord, ils ont développé l' »Exclusible Luxury District » dans le Sandbox, avec un total de 150 villas de luxe. Puis, les « Exclusible Private Islands » ont suivi. « Nous avons créé très rapidement toute cette source de revenus – la promotion immobilière dans le métavers », ajoute M. Moingeon. « [Cela] nous permet ensuite de créer des activations, des événements et des projets pour le compte de marques ou de célébrités. »
Les villas et îles de luxe d’Exclusible sont épuisées
Au début de cette année, Exclusible a vendu 150 villas de luxe faisant partie de son district de luxe. Pour expliquer, les 108 parcelles de terrain de la Sandbox sont divisées en quatre parties – trois villes luxueuses et un hub Exclusible. Construites par Exclusible et The Sandbox, toutes les villas sont uniques, modernes et luxueuses. Toutes les villas premium sont également entièrement meublées avec des designs de premier ordre. De plus, Exclusible offrira régulièrement aux joueurs des pièces excitantes pour décorer leurs villas.
Plus important encore, tous les propriétaires de villas auront accès à une série d’événements dans le métavers. Il s’agit notamment de spectacles de célébrités, de défilés de mode, de fêtes VIP, etc. En outre, Exclusible a créé plusieurs jeux pour maintenir les joueurs immergés dans le monde virtuel. Le Hub d’Exclusible, quant à lui, comprendra un grand centre commercial, des musées et plusieurs autres expériences.
Peu après le lancement du Luxury District, Exclusible a lancé 25 îles privées exotiques sur le Sandbox pour les personnes fortunées. L’idée était de créer un espace permettant aux membres exclusifs et aux VIP de la communauté de se détendre dans un cadre luxueux. La collection a rapidement été vendue lors d’une vente privée, rapportant 910 ETH, soit environ 2,9 millions de dollars à l’époque. Parmi les célébrités propriétaires de l’île figurent Marco Verratti, star du football du PSG, Sara Sampaio, ancien mannequin de Victoria’s Secret, et Stan Wawrinka, star du tennis suisse, entre autres.
Pourquoi le métavers est-il important pour les marques de luxe ?
Selon M. Moingeon, le métavers est « très important » pour les marques de luxe. Comme de plus en plus de personnes passent au numérique, il est devenu impératif pour les marques de luxe de s’adapter et d’innover pour séduire les nouveaux utilisateurs.
« Je pense que personne mieux que les marques de luxe ne peut faire rêver les gens », a-t-il ajouté. « Et elles ont maîtrisé l’art de la narration et des expériences aspirationnelles à travers les défilés de mode, les campagnes de photoshoot, et la beauté et l’artisanat derrière leurs produits… Ainsi, le métavers est une évolution naturelle du modèle commercial, qui vient comme une nouvelle division au sein de l’architecture de chaque marque. »
Au milieu de la pandémie, le besoin d’innover est devenu d’autant plus essentiel pour les marques de luxe. C’est pourquoi la plupart des grands acteurs ont « conquis » tous les canaux de distribution, y compris les magasins physiques et les médias sociaux. Mais, comme l’explique M. Moingeon, le problème est le suivant : tous ces canaux sont de plus en plus « encombrés ». Et, il devient « de plus en plus difficile » et « plus coûteux de se développer ».
« En ce moment, tout va bien – les marques de luxe sont en plein essor », a-t-il ajouté. « Mais, dans quelques années, quand tout se normalisera, comment trouver des leviers de croissance ? Et c’est là que le métavers devient cette gigantesque opportunité de développer littéralement une nouvelle expérience créative qui n’existe tout simplement pas. »
Le métavers et la créativité sans limites
Déjà, les nouvelles générations – la génération alpha et la génération Z – dépensent de l’argent pour des skins et des accessoires dans des jeux comme Fortnight ou Roblox, a déclaré M. Moingeon. De même, lorsqu’une marque de luxe commence à vendre ces articles à utiliser sur différentes plateformes, « il est évident qu’il y aura tout un public et toute une vague de consommateurs qui dépenseront de l’argent pour les acheter. »
Cela dit, il a souligné que les métavers ne vont pas remplacer les magasins de détail ou même les produits physiques. Au contraire, il s’agira simplement d' »une couche supplémentaire d’engagement et de commerce virtuel ». De plus, il ciblera « un nouveau consommateur avec un produit qui n’existe pas… cela signifie qu’il peut avoir une créativité sans limite, car tout d’un coup, vous n’avez pas de frontières. »
Exclusible vise à devenir un partenaire métaversé pour les marques de luxe.
Après qu’Exclusible ait levé 2,2 millions d’euros lors d’un tour de table d’amorçage en août 2021, l’équipe est en train de lever son deuxième tour de table, a déclaré Moingeon. Dans les mois à venir, la plateforme continuera à développer des projets NFT pour les marques de luxe. Elle étendra également ses « empreintes métavers » en collaborant avec des célébrités, des artistes et des athlètes.
Il y a quelques jours, Exclsuible a vendu sa dernière collection NFT, Crypto Cameos, créée en partenariat avec la marque de joaillerie italienne Amedeo. Cinq à sept autres collections en collaboration avec des « grandes marques de luxe » sont également en préparation. Dans sa volonté de construire l’avenir du luxe, Exclusible prévoit d’étendre sa présence dans le métavers. En fait, l’équipe est en discussion avec plusieurs autres metaverses pour y construire des mondes de luxe, a ajouté Moingeon.
« Notre objectif est d’être une passerelle ou un partenaire metaverse pour les marques de luxe, les célébrités et les athlètes – tout ce qui a trait à un style de vie de luxe », a-t-il déclaré. « Quel que soit ce qui correspond le mieux aux stratégies de ces personnes ou de ces marques, nous voulons être en mesure de dire ‘vous savez quoi, nous pouvons vous aider à construire votre expérience’. »
Cela dit, Moingeon souligne qu’Exclusible n’est pas exactement une société immobilière virtuelle. « Nous sommes essentiellement le partenaire qui aide les marques à construire les activations les plus engageantes avec notre communauté… Avec notre réseau de constructeurs et d’agences qui peuvent créer toutes ces activations. »
Amener le prochain million de personnes aux NFTs
Alors qu’Exclusible s’efforce de devenir le partenaire métaverse des marques de luxe, il est important d’attirer également les clients non avertis en crypto. Après tout, actuellement, le marché des NFT s’adresse fortement à la communauté crypto. Alors, comment la société peut-elle attirer les utilisateurs qui n’ont jamais acheté de crypto auparavant ? Le plan d’Exclsuible est d’intégrer le paiement par carte de crédit sur le site Web.
De cette façon, M. Moingeon espère que l’entreprise pourra réaliser l’une de ses nombreuses visions : » Amener le prochain million de personnes sur les NFT et les clients traditionnels du luxe dans le monde du Web3, des NFT et du métavers. «
