Lorsque j’ai découvert le concept de Web3 – par le biais de NBA Top Shot – qui résolvait les problèmes liés à la collection et à l’échange de cartes sportives, j’ai immédiatement vu le parallèle avec mes premiers jours dans les dotcoms, où je surfais sur les forums de basket-ball et de design, où mes intérêts communs (et ma frappe) ont conduit à des connexions plus rapides que mes compétences verbales peu raffinées.
Grâce au pouvoir de la décentralisation, de la transparence et de la propriété, Web3 a le potentiel de résoudre les problèmes de l’industrie des chaussures de sport qui, ces dernières années, a été confrontée à la frustration croissante des consommateurs sur des questions telles que le prix et le manque d’accessibilité. Des marques comme Nike et Adidas se sont lancées dans l’aventure par le biais de fusions et acquisitions et de partenariats, mais Web3 offre des opportunités aux acteurs du secteur, quelle que soit leur taille.
Voici comment Web3 s’apprête à bouleverser le marché de la chaussure pour le mieux.
Les problèmes d’accessibilité peuvent être virtuellement résolus
Le monde des baskets est parsemé de défis, depuis les chaînes d’approvisionnement jusqu’à la culture de la dette dans laquelle il opère, mais le plus grand problème qui ronge le secteur est celui de l’accessibilité : les passionnés ont plus que jamais du mal à accéder aux chaussures qu’ils veulent porter.
Alors que les baskets sont devenues une classe d’actifs à part entière, des marques comme Nike sont de plus en plus conscientes qu’elles risquent de perdre leurs clients les plus obsédés. Les fidèles ne peuvent supporter qu’un certain nombre de pertes dues à des robots qui monopolisent les sorties de produits avant d’être frustrés et de quitter complètement la communauté.
C’est là que Web3 peut être utilisé pour rendre les sorties de baskets plus accessibles aux consommateurs qui veulent réellement porter les chaussures – et pas seulement en tirer profit. Web3 donne aux marques une plus grande transparence pour savoir qui sont leurs meilleurs clients.
La technologie KYC (Know Your Customer), par exemple, peut être construite sur la blockchain pour créer des identifiants numériques qui permettent aux marques d’authentifier les acheteurs de leur site. Les NFT et les jetons sociaux, quant à eux, permettent aux marques de savoir quels sont les consommateurs qui investissent fidèlement en eux.
À l’heure actuelle, si Nike sort 50 Jordan 1 en un an, il est possible qu’un revendeur ayant accès à des bots efficaces puisse acheter une partie importante de ces sorties et revendre chaque paire au double du prix de détail. Cependant, si les acheteurs devaient avoir des identifiants numériques liés directement à une personne réelle, des marques comme Nike pourraient choisir de distribuer plus équitablement leurs baskets à tirage limité. Il est important de comprendre qui sont vos clients finaux et leur taux de réussite pour distribuer les produits de la manière la plus équitable possible.
Créer de la valeur au-delà du point de vente
Pendant trop longtemps, les amateurs de baskets ont fait preuve de loyauté envers les marques qu’ils aiment sans en retirer de grands bénéfices. Web3 a le potentiel de changer cela. Les consommateurs peuvent désormais avoir un droit de propriété traçable sur les actifs d’une marque, ce qui permet aux entreprises de déterminer qui sont leurs fidèles et d’explorer les moyens de les récompenser au-delà du point de vente.
L’expérience traditionnelle du consommateur est la suivante : vous achetez vos baskets, elles sont expédiées et livrées. La fin. Grâce au métavers, les marques peuvent proposer des expériences virtuelles dont les avantages sont tangibles dans la vie réelle, après la livraison du produit.
Les marques de services dans le secteur des baskets en prennent également note. Sneaker News a récemment lancé le Sneaker News Collector Club, une communauté Web3 qui permet aux membres de son Discord de se rapprocher de la marque en discutant avec son équipe éditoriale et ses lecteurs, tout en offrant un accès privilégié aux nouvelles sorties. En d’autres termes, Web3 a la capacité d’aider les marques à quantifier, à l’aide de données, qui sont leurs meilleurs clients et à réfléchir à la manière dont elles les engagent.
De nouvelles sources de revenus vont émerger
Alors que Web3 aide les marques à créer des mondes virtuels avec de nouvelles expériences, les entreprises, anciennes et nouvelles, sont obligées de réévaluer leur mode de fonctionnement.
À titre d’exemple : Nike a récemment acquis RTFKT, le plus grand acteur NFT dans le domaine des chaussures de sport, ce qui a permis à la marque chevronnée d’accéder à un nouveau public virtuel, un public qui ne veut peut-être même pas de chaussures physiques (on parle de marges).
Adidas a choisi la voie de la collaboration et la communauté a réagi de différentes manières pour savoir qui a bien fait les choses, mais la réalité est semblable à celle du début des années 90 : il n’y a pas de réponse définitive.
Une chose est sûre, si vous n’étudiez pas Web3 dès maintenant pour votre entreprise, vous attendez simplement qu’un autre acteur arrive et fasse mieux.
