Les revenus publicitaires de Roblox augmentent, même s’ils restent relativement modestes pour l’instant. Malgré les efforts de l’entreprise pour augmenter ces revenus tout au long de l’année, ses dirigeants sont restés prudents lorsqu’ils ont parlé de la publicité lors de la conférence téléphonique sur les résultats de Roblox pour le troisième trimestre 2023, mercredi.
« Bien que les revenus publicitaires réels soient assez faibles, il existe une économie dynamique autour des marques et du contenu que les marques publient sur la plateforme, et il existe une économie virtuelle liée aux marques, et l’économie virtuelle autour des marques est intégrée dans notre économie virtuelle globale », a déclaré Mike Guthrie, directeur financier de Roblox. « Ainsi, même si les sommes consacrées à la publicité sont faibles, elles contribuent déjà à la plateforme.
La publicité a été évoquée à plusieurs reprises lors de la conférence téléphonique sur les résultats, mais les dirigeants de Roblox se sont montrés quelque peu réticents quant aux détails concernant le déploiement des publicités programmatiques sur la plateforme, indiquant aux investisseurs qu’ils partageraient davantage d’informations lors de la prochaine journée des investisseurs de Roblox, le 15 novembre. Les publicités programmatiques sont actuellement en phase de test bêta sur Roblox, mais la plateforme se rapproche rapidement de la date limite qu’elle s’est fixée pour les mettre en œuvre en tant que produit à part entière d’ici à la fin de 2023.
Il est néanmoins évident que Roblox espère convaincre davantage de marques de dépenser au sein de la plateforme par le biais de publicités programmatiques et d’expériences de marque personnalisées. Pour avoir une idée de l’écosystème de marques de Roblox à l’horizon 2024, oe Ferencz, le PDG de Gamefam, le principal studio de Roblox a participé à à une séance de questions-réponses.
Sur la décision de Gamefam de ne pas rejoindre le programme de partenariat de Roblox
« Gamefam ne fait pas partie du programme de partenariat parce que nous avons décidé de continuer à nous concentrer sur notre propre réseau et notre propre format propriétaire, et nous avons eu un certain nombre d’intégrations et de campagnes publicitaires énormes au cours du dernier trimestre, à la fois sur Roblox et Fortnite.
Nous avons une grande estime pour le programme de partenariat. Étant donné que Gamefam avait déjà mis en place un réseau publicitaire de plusieurs millions de dollars par an, nous avons décidé de continuer à suivre le programme de partenariat, de voir comment il se déroule et de voir quel est le bon moment pour nous de demander à le rejoindre.
Le programme de partenariat de Roblox représente l’un des moyens par lesquels la plateforme espère se légitimer en tant que canal de commercialisation. Mais si le programme compte des acteurs puissants tels que Dentsu parmi ses participants, il n’est pas la panacée en matière de publicité sur Roblox. Gamefam estime que son activité publicitaire est suffisamment importante pour ne pas avoir besoin d’une aide supplémentaire de la part de Roblox pour réussir, et les chiffres pourraient le confirmer. Le jeu Sonic the Hedgehog de Gamefam est l’expérience de marque la plus populaire de la plateforme, et Ferencz a déclaré à Digiday que son entreprise fournit des centaines de millions de minutes d’engagement par jour sur son réseau publicitaire.
Sur la façon dont les différentes marques devraient s’engager avec Roblox de différentes manières
« Roblox est une plateforme de jeu. Si votre marque ne peut pas soutenir un jeu mobile free-to-play ou un jeu de console sur Xbox, PlayStation ou Switch, il n’y a aucune raison de penser que votre marque aura plus qu’un petit nombre de visites sur Roblox. Et la plateforme Roblox est truffée de jeux de marque auxquels zéro personne ne joue littéralement. En tant que joueur, sur Instagram ou YouTube, il y a beaucoup plus d’arguments en faveur de ce type de contenu de marque informatif – les gens veulent obtenir des coupons, des informations sur les nouveaux produits, mais ce n’est pas ce que les gens viennent chercher sur Roblox en ce moment. Ils veulent jouer à des jeux vidéo ».
Si l’idée que toutes les marques ne sont pas adaptées à l’expérience Roblox n’est pas nécessairement un message que la plateforme diffuse au monde entier, cela ne signifie pas que les commentaires de Ferencz reflètent négativement les efforts de Roblox pour devenir davantage un canal de marketing. Au contraire : si toutes les marques n’ont pas la propriété intellectuelle nécessaire pour remplir un monde de marque entier, cela signifie qu’il existe une catégorie d’annonceurs qui utiliseront naturellement des options moins coûteuses telles que les annonces programmatiques pour atteindre les joueurs sur Roblox. Le fait que toutes les marques n’aient pas besoin de leur propre univers justifie en fait la présence de la publicité programmatique dans Roblox.
Sur les données de performance dont disposent les marques dans Roblox, par rapport à d’autres plates-formes de jeu
« Roblox possède actuellement un énorme avantage en matière de mesure, car il dispose d’un ensemble d’outils de données bien plus robustes que les développeurs peuvent mettre en œuvre pour produire des données à partir de leur jeu. Du point de vue de l’accès public, il existe un trésor de données sur RoMonitor, qui comprend les visites quotidiennes de chaque jeu et le classement que le jeu a atteint dans l’algorithme de Roblox. Lorsqu’il s’agit de jeux propriétaires que nous avons publiés, nous disposons de données beaucoup plus riches que nous pouvons également utiliser – non seulement des statistiques générales sur la durée de séjour des joueurs dans l’écosystème global, mais nous pouvons également mesurer la télémétrie en 3D de chaque chose que fait un joueur. Ainsi, lorsque nous avons installé la publicité programmatique dans notre réseau, nous avons utilisé la technologie in-camera pour valider les impressions.
Les commentaires de Ferencz montrent à quel point Roblox a encore une avance significative sur des plateformes telles que Fortnite dans la course pour devenir le principal terrain de jeu des marques dans le métavers. Alors que les expériences Fortnite sont construites à l’aide du moteur Unreal Engine d’Epic Games, dont les graphismes tridimensionnels sont inégalés, Roblox a l’avantage d’avoir une base d’utilisateurs plus importante et plus active, ainsi que des outils de mesure plus robustes. Si Fortnite veut continuer à gagner du terrain sur Roblox, l’amélioration de ses capacités de mesure pourrait être la clé.
« Il n’y a que des avantages pour l’ensemble de l’écosystème Fortnite à donner aux développeurs plus d’accès et plus d’options, en termes de mesure du comportement des joueurs – et je pense qu’Epic travaille à l’amélioration du système de reporting des données », a déclaré Ferencz. « Epic a toujours été une entreprise très favorable aux développeurs, et je pense que nous pouvons généralement nous attendre à ce qu’ils fassent des choses qui sont clairement dans l’intérêt des développeurs, s’il n’y a pas de préjudice facilement déterminable.
