Pensez à un essai de Ferrari dans les rues virtuelles de Paris, Los Angeles, Bangkok ou toute autre destination dans le monde. Ou encore, aimeriez-vous voyager dans l’ancienne Pompéi ou dans une station balnéaire de luxe que vous ne pourriez pas vous offrir dans la vie réelle ?
Dans le métavers, vous n’aurez pas besoin d’être Jeff Bezos ou Elon Musk pour participer à des voyages dans l’espace. De nombreuses limitations seront supprimées : la géolocalisation, les finances et le temps, par exemple. Tout le monde, où qu’il soit, pourra entrer dans le métavers à tout moment. Il sera toujours ouvert.
Les métavers offrent la possibilité de créer un environnement social plus accessible et plus inclusif, capable de répondre aux besoins de différentes couches de la société – des utilisateurs moyens aux clients de luxe en quête d’exclusivité et de rareté.
Personne ne sait quand les métavers seront adoptés en masse, mais nous sommes définitivement sur la bonne voie (tout comme Internet il y a 25 ans). Ce ne sont pas que des paroles. Les capitaux privés affluent rapidement. En 2021, les entreprises liées aux métavers ont levé plus de 10 milliards de dollars. Les investissements majeurs dans l’infrastructure des métavers permettront à davantage de marques de pénétrer dans ce nouveau monde virtuel et à davantage d’entreprises technologiques de travailler à son expansion.
Prévoir la demande
Pourquoi les grandes marques se tournent-elles vers les métavers ? Elles prévoient la demande. Si la satisfaction de la demande des clients est la règle n° 1 pour une entreprise prospère, c’est la prévision de la demande qui permet aux marques de prendre la tête du secteur. Plus vous vous y prenez tôt, plus la concurrence est faible.
Vous avez l’avantage d’avoir le temps d’améliorer le produit alors que d’autres commencent tout juste à se lancer dans une niche. Cet exemple s’applique à n’importe quel secteur. Prenons l’exemple de Kellogg : Première entreprise à avoir commencé à produire des cornflakes, cette société est toujours à la frontière de son secteur. Quel pourrait être le point commun entre les métavers et les céréales ? Eh bien, en 2022, Kellogg est entrée dans le métavers.
Prévoir la demande, c’est aussi prévoir les besoins d’un important pouvoir d’achat des consommateurs que représentent les milléniaux, férus de technologie, et les adultes de la génération Z. Ils sont l’avenir du pouvoir de consommation. Ils représentent l’avenir du pouvoir de consommation.
Vendez l’expérience
La plupart des entreprises comprennent une vérité simple : les clients n’achètent pas des produits, ils achètent des expériences. Quand j’étais enfant, je n’aurais jamais voulu acheter une bouteille de Coca-Cola si je n’avais pas vu leur publicité de vacances représentant le Père Noël et les rennes. Je n’étais pas un grand fan des boissons gazeuses, mais je voulais quand même acheter du Coca-Cola pour faire partie de ce conte de fées.
Bien que les enfants soient plus réceptifs, le même modèle fonctionne avec les adultes. Nous achetons tous des expériences. Après avoir satisfait l’essentiel, nous avons le désir d’acquérir des expériences nous donnant un sentiment d’exclusivité et d’appartenance – qu’il s’agisse d’une classe sociale ou d’une communauté de sportifs, de mélomanes ou de nantis.
Le métavers offre une multitude d’outils pour créer des expériences immersives pour les clients : concerts virtuels, événements sportifs et défilés de mode accueillant des millions d’utilisateurs, présentations créatives de produits de commerce électronique. Le monde virtuel va faire passer les achats en ligne à la vitesse supérieure. Les commerçants pourront ouvrir des chaînes de magasins dans différents quartiers du métavers, voire dans plusieurs métavers.
Le métavers sera un environnement de premier plan pour le marketing de nouvelle génération, l’engagement des clients et l’atteinte de nouveaux publics.
Apprenez à tirer parti des opportunités émergentes
Les grandes entreprises adoptent rapidement cette innovation et cherchent des moyens de la monétiser. Un excellent exemple est Vault, la ville Gucci sur Roblox. La marque de mode a lancé une paire de baskets numériques exclusive, The Gucci Virtual 25, qui peut être « portée » en réalité augmentée ou utilisée dans des applications comme Roblox et VRChat.
Elle ne les vendait que 12,99 dollars, un prix incroyablement bas pour une marque de luxe, mais c’était un geste commercial très intelligent. Et ils ne se sont pas arrêtés là. Quelques mois plus tard, Gucci a vendu une version numérique de son sac Dionysus pour 4 115 dollars, dépassant ainsi le prix de l’article physique. Après avoir été testé et expérimenté par de grandes marques, le métavers va devenir une industrie commerciale de plusieurs milliards de dollars.
Très bientôt, nous pourrions assister à une demande de vêtements pour nos avatars virtuels, car ils deviendront une représentation importante de notre moi numérique dans le métavers. Les utilisateurs voudront bien s’habiller et faire bonne impression, que ce soit lors de réunions d’équipe virtuelles, de réunions d’affaires ou de spectacles organisés par des célébrités.
Les besoins des prochaines générations seront principalement basés sur les avancées technologiques, et nous ne pouvons pas ignorer le métavers qui est l’une des plus grandes sensations du moment. Le marketing suivra la demande des consommateurs.
